文｜听潮Ti2024 郭佳哿掌乐策略
在外界看来，仍然是一家几乎没有对手的公司：
它定义了消费级无人机的产品形态，在全球消费级无人机市场的份额长期维持在70%之上。2024年营收被多家媒体估算已突破500亿元，甚至有说法认为逼近800亿元，净利率接近40％；据雷峰网报道，2025年，大疆总营收规模预计在850-900亿元左右。
在任何一家硬件公司眼中，这几乎是教科书式的商业理想状态。
但赢得足够彻底，反而意味着核心业务营收已接近触顶。
消费级无人机的渗透率已经爬上高位，市场进入成熟阶段后，继续扩大规模不再只是技术问题，而是市场容量、渗透节奏与新应用场景的综合约束。
对一家具备绝对份额优势、营收体量已经上百亿级的公司来说，这意味着主业还能稳，但很难再单靠无人机，讲出一个翻倍增长的故事。
也正是在这样的背景下，大疆开始频繁出现在\"非无人机\"的行业语境中。
从全景相机到扫地机器人，从加码影像硬件到投资3D打印，这些动作看似分散，却共同指向一个事实：大疆正在离开\"舒适区\"，而这种离开，本身就意味着焦虑的存在。
而当一家长期没有对手的公司，开始主动寻找对手，它到底在害怕什么？
无人机没有失速，只是跑到了增长边界
业内惯用\"垄断者\"\"绝对霸主\"来形容大疆在无人机领域的地位。
从市占率、技术标准到供应链掌控力，大疆几乎定义了消费级无人机这一市场，甚至被视作这个行业本身，也因此成为少数\"把硬件生意做到极致\"的中国科技公司样本。
但如果把视角从\"地位\"切换到\"增长\"，另一条更值得关注的曲线正在浮现。
假设将大疆过去十年的产品节奏和营收曲线摊开，消费级无人机曾清晰地经历过一轮高速扩张期。
图/银河证券
2013-2015年，随着航拍需求普及，消费级无人机市场年复合增速一度超过100%，大疆凭借精灵、御等产品线，几乎吃下了全球绝大部分新增市场，行业年复合增速轻松站上三位数。那是一段典型的技术红利期：产品能力每提升一代，市场规模就随之放大一圈。
但进入2020年之后，这条曲线开始明显降速。
据Statista数据，全球消费级无人机2024年的市场规模为42.7亿美元，同比增长7%，预计未来五年的复合增长率为3.4%，与此前两位数增长态势形成鲜明对比。
对已经把营收规模做到数百亿元的大疆来说，这个数字的含义非常直接：哪怕它继续牢牢握着超过70%的消费级市场，主业也很难再给出\"再翻一番\"级别的想象力了。
这个问题不在于\"大疆做得不够好\"，而在于市场本身正在变得更难放大。
航拍从新物种到成熟产品的转变，与之同步发生的，是用户分层下需求结构的变化。随着航拍内容生产常态化，市场中逐渐沉淀出一批深度用户和专业飞手。
对绝大多数普通消费者而言，操作是否足够简单、是否便携，仍然是最直接的购买驱动因素。而画面是否更清晰、图传是否更远、续航是否能更久，反而是专业飞手才会考虑的因素。
如今航拍已经不再是稀缺体验，普通消费者更多把无人机视为一种偶发使用的拍摄工具，而非高频设备。这类需求稳定存在，却天然决定了天花板不高，毕竟一台中高端无人机稳定使用三到四年并不稀奇，所以换机周期和复购节奏也都比较长。
宏观数据传导到终端消费，变化并不显著。在需求的另一端，专业飞手韩荣却并未感觉到需求的减弱。他告诉听潮TI，对以航拍为主的传媒工作室而言，无人机已经是生产工具而非消费品。基本大疆只要出新产品他们就得\"无脑更新\"，\"毕竟画质和安全性上都是有提升的。\"
他的直观感受是，大疆这两年在有意分开普通消费者市场和专业级用户市场。
让他做出这一判断的是大疆近两年的产品节奏出现了明显变化掌乐策略。Neo、Flip、Mini等系列进一步压低了普通用户的使用门槛；Air、Mavic等产品线则更密集地向专业和半专业用户迭代。
在2024年之前，大疆的中端机型大致保持一年到一年半一台的节奏，旗舰线往往要三四年才更新一次。那时候大疆门店销售能对着消费者说\"买一台旗舰，三四年都不会过时\"，但现在已经不敢这么说了。
2024年之后，尤其是2025年，这种节奏肉眼可见地提速了。
2024年9月，大疆发布了超小型入门机Neo；10月，又推出偏旗舰定位的Air 3S；2025年年初，形态完全不同的Flip上市，可折叠、全包裹保护结构、同样压在249克以内。不到半年时间里，入门、小型、中端几个关键价位被连着填满。后面Mini5 Pro、Mavic4 Pro等新旗舰的曝光和发布，又把高端段位的时间轴继续往前拉。
表面上看，产品发布节奏在加快，但某种程度上来看，本质上其实是用户结构拆分后的精细化供给，而不是需求总量的再扩张。
消费级无人机业务依旧健康，依旧赚钱，却不再是那台可以持续加速的引擎。
相比之下，行业级无人机是一条完全不同的轨道。
农业植保、电力巡检、测绘勘探、应急救援，这些场景听上去空间巨大，但落在具体业务上，客户多为政府或B端机构，采购节奏受预算、政策与监管约束，决策链条长、落地周期慢。这决定了行业级无人机需求天然由项目驱动——增长稳定，却很难通过规模化铺货，跑出指数级曲线。
从这个意义上看，无人机业务对大疆的角色正在发生转变。
它依然是最稳固的底盘，市占率、品牌心智、供应链控制力都处在行业顶端，但却越来越难以独立承担下一阶段的体量级扩张。
回到管理层视角，这种局面并非毫无预兆。早在2016年，汪滔就曾判断，无人机市场整体规模或将在200亿元左右见顶。几年之后，大疆实际做出的营收早已远远突破这条线，但那句判断背后的前提并没有改变。
天花板会随着技术突破和新场景不断被抬高，但天花板的存在本身是确定的。今天的大疆，已经把无人机这块业务做到了远超当年想象的高度，焦虑也如期而至。
它不是担心这块盘子会突然塌陷，而是清楚地意识到，仅靠这块盘子，很难再把公司向上推一个量级。
焦虑的延伸
2025年夏天，大疆在全景相机赛道打响了一记信号枪：首款全景相机Osmo 360上市，仅用三个月时间，这款产品就在中国电商渠道拿下约49％份额、全球约43％份额，把此前垄断85％–90％市场的影石硬生生拉到\"五五开\"。
图/大疆官网
对于一家本可\"躺赚\"无人机的公司来说，如此激进的定价与打法，更像是一种对未来的防御：面对那些\"未来可能长成威胁\"的增量赛道，你必须先去端掉对方的粮仓。
也正是在这一年，大疆对外的动作开始明显变多。
2025年8月，大疆发布首款扫地机器人ROMO系列，正式进入已经高度内卷的扫地机市场。而在3D打印这一赛道上，大疆选择的是另一种打法。同年11月，消费级3D打印企业智能派宣布完成数亿元B轮融资，大疆确认参投。
图/大疆官网
把这三步放在一张图里，会发现大疆的落子并不杂乱。
一个最直观的共通点是技术路径的可迁移性。
无人机的本质，是一个在复杂环境中高速运动的机器人系统。它要求极强的环境感知能力、稳定的运动控制、严苛的结构设计，以及在有限体积里塞下足够可靠的软硬件协同。
这套能力，并不只属于\"飞行\"。
全景相机要在剧烈运动中保持画面稳定，并把多颗镜头采集到的画面实时拼接；扫地机器人要在电线、桌腿、宠物之间穿行，既不能撞也不能卡；消费级3D打印要在长时间运行中保证喷头路径精度和结构一致性。这些看似不同的产品，本质上都在考验同一件事：工程系统是否足够成熟。
换句话说，大疆并不是在进入完全陌生的领域，而是在把一套已经反复验证过的工程能力，平移到新的使用场景里。
但这只是必要条件掌乐策略，而不是充分理由。
更重要的是，这些赛道在体量和成长性上，都处在一个\"刚好\"的区间。
扫地机是成熟红海，但高端产品线上的技术分层还没有完全拉开，大疆选择在这一刻切进来，把无人机那一套感知算法和运动控制压进一个老品类，对大疆来说，这是一个熟悉的命题：把一个已经被做\"够用\"的产品，拉到\"明显更好用\"。
而3D打印目前仍然是一个相对小众的市场，用户集中在发烧友和专业人群，远没有到真正意义上的大众消费阶段。它的状态恰恰很像十多年前的消费级无人机：技术门槛高、体验差异大、头部玩家尚未彻底拉开代际差距。
图/招商证券
大疆选择用股权关系而不是自建品牌切入，一方面成本可控，不会分散太多内部资源，还能分享早期赛道做大的红利，另一方面也为未来可能的深度合作留下接口。
这也符合大疆一贯调性：把自己放在\"先手位\"。这些市场并不一定足够大，但都拥有尚未封顶的增长上限。
从结果看，这些业务短期内都不太可能复制当年无人机那样的爆发曲线，但加在一起，足以帮大疆把底盘垫厚。这或许正是大疆当下最真实的心态：并非在赌某一个确定的未来，而是为自己争取更多未来的选择权。
至于未来哪条线能延得多长，取决于：技术能不能真的变成用户体验，而不是一味停在参数上，以及大疆愿不愿意、也有没有能力在这些非无人机品类上长期投入渠道和服务。
而更现实的原因是，无人机本身，正在变得更难以自由发挥。
2026年1月1日起，国内无人机领域正迎来最严监管新规。
新规明确了无人机\"黑飞\"行为的法律处罚依据，根据无人机的空机重量和最大起飞重量，将其分为微型、轻型、小型、中型、大型五类，合规要求逐级提高。
图/齐鲁晚报，侵删
所有无人机必须在UOM系统进行实名登记，且2026年5月1日后，所有无人机都必须加装并激活唯一产品识别码。除了250g以下机型以及轻型无人机飞行在120米以下空域，其余机型均需提前一天半报备，有的场景还要叠加飞手执照、空域审批和第三方责任险。
在韩荣看来，新规的发布或将对大疆销量产生直接影响。
他无奈表示，轻型无人机是深度用户们比较常用的机型，但一般来说120米基本不够飞，而规定的适飞空域很少，提前申请也不一定能通过，\"目前没有一个很好的报备流程和审核时间，不了解的人即使买了无人机都不知道报备，软件也不好操作，相当于消费级无人机的使用门槛被无限拉高了。\"
图/受访者供图
一位大疆门店销售坦言，新规发布后，门店销量有明显下降，\"我都没怎么卖，半个月就卖了一台mini5。\"
多线夹击下的大疆
公开报道中，过去一年，影石创新创始人刘靖康至少4次在朋友圈提及大疆。
2025年7月影石发布无人机品牌\"影翎\"时，刘靖康曾在那两天连发3条朋友圈并附长文，用了数个\"多的多\"感慨大疆的强大，称\"无比respect\"，并直言：\"五年前做决策的时候，我们就预想过这个move会刺激DJI做全景相机‘抄家’，即使以此为代价，我们五年前也选择了启航。\"
网传影石创新创始人刘靖康朋友圈截图，侵删
少年将军的意气风发，让这条朋友圈更像一纸战书，是清楚对手是谁，并主动攻进对方腹地时的张扬与兴奋。
这种从容持续到10月，大疆放下姿态，选择降价。在舆论喧嚣时，刘靖康颇为主动地把大疆降价原因揽到自己身上，\"为表歉意\"，甚至为购买大疆的用户提供影石100元的代金券。
图/大疆官网
但仅短短几个月后，语气就急转直下。
12月中旬，刘靖康转发《大疆与影石的供应链之战》，并配文\"斗争到底，死而后已\"；几天后，又转发公司征集黑公关线索声明，表示\"2026年送进去的人数要猛增\"。
显然，彼时影翎A1销售遇冷的舆论风波，刘靖康选择将其归结为大疆的攻击。
这场对垒，很多时候都是一方在朋友圈输出，一方永远沉默。
在整个过程中，大疆没有公开回应过一次。但大疆的动作并不慢。
影石宣布做无人机，当天下午，大疆就官宣将发布全景相机。几个月后，Osmo 360以2999元的定价切入市场，参数对标影石X5，价格直接低了800元。
这场\"抄家\"或许比刘靖康想象中来得更快也更猛烈。
无人机并非影石的舒适区，影石需要讲故事，需要不断向市场证明\"我在进攻\"；而大疆不需要。它更像一个已经站在牌桌中间的玩家，选择性出牌，更多时候是在判断：这一局值不值得我下重注。
影石显然感受到了这种压力。
在一封内部信中，刘靖康提到，影翎无人机发布前半年，多家核心供应商遭遇\"排他\"压力，涉及光学镜头、结构件、电池、芯片等多个关键环节。他并未点名具体公司，但在业内语境中，指向并不模糊。
图源网络，侵删
虽不在话语层面正面接招，但这并不意味着大疆就能轻轻松松。据白鲸实验室报道，过去3、4年里，影石从大疆挖了很多人，影石无人机业务的核心成员基本都是从大疆挖过去的，其中甚至挖走了大疆一个部门一半的人。
而影石并不是唯一一个让大疆\"被动抬头\"的对手。
另一条压力线，来自手机厂商。
如果说影石还算\"同类之间的肉搏\"，那手机厂商的入场，则更像是完全不同物种的多线夹击。
过去几年，大疆靠Pocket系列，在手持影像这个本来几乎不存在的细分市场里，硬生生啃出一块高毛利的\"印钞机\"业务。2024年底，VIVO率先立项手持云台相机产品，去年底，OPPO也确认启动了同类产品的立项，该项目由其核心的Find产品规划部操刀，由刘作虎亲自带队。时间表大致指向2026年集中上市。
荣耀也被爆出首款机器人手机ROBOT PHONE将于2026年上半年量产，主打AI+Pocket定位。
对这些手机厂商来说，Pocket不是陌生品类，反而本来就是手机影像能力向外延伸的一块天然拼图：一方面，它们已经在图像传感器、影像算法上砸了十几年钱，把夜景、人像、视频防抖卷到极致；另一方面，在手机本体上，影像体验已经逼近\"感知饱和\"，很难再给用户多收一两千的溢价。
这时候，把算力、传感器和算法\"装进一个更适合拍视频的小机身\"，再通过和手机系统、云空间、剪辑App绑定，就顺理成章地多出一个可以讲故事、算GMV的新品类。
于是我们看到的是这样一个局面：上游，有影石这样打法激进、愿意正面硬刚的新对手；下游，有手机厂商用生态和渠道不断压缩独立硬件的存在感；中间，是一个已经做到极致、却不得不继续扩张的大疆。
图/影石创新官网
监管在收紧，竞争在加剧，对手在变多。
它仍然强大，甚至可以说在多个维度上依旧碾压同行；但它已经无法像过去那样，只靠技术领先就自然获得增长。新的增长，意味着要进入更嘈杂、更拥挤、更不讲武德的战场。
大疆能否找到新的确定性？这不是一道短期能给出答案的问题。
但可以确定的是，当核心市场不再提供高速增长时，大疆已经无法只靠\"沉默\"来度过所有战斗。未来几年，它是否会改变沟通方式、产品策略，甚至对竞争的态度，本身就将成为观察这家公司走向的关键窗口。
头图/大疆官网
（文中韩荣为化名）
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